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Bedeutet „Käufermarkt“ „Lass uns nicht kaufen“?

Geschrieben von Mila auf Mai 6, 2021
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KÄUFERMARKT

„Ein Markt, der mehr Verkäufer als Käufer hat. Niedrige Preise resultieren aus diesem Überangebot über die Nachfrage. Auch als weicher Markt bezeichnet. Das Gegenteil von Verkäufermarkt.“

Ich werde von vielen Kunden gefragt, ob der spanische Immobilienmarkt jetzt einen sogenannten Käufermarkt erlebt. Die Antwort, die ich gebe, ist, dass ich denke, dass dies der Fall ist, aber nicht in ganz Spanien und auch nur für Menschen, die tatsächlich Käufer sein wollen.

Warum sollte man das sagen? Es scheint, dass die Leute die Idee eines Käufermarktes, wie oben definiert, verwechseln, wo die Anwesenheit von mehr Verkäufern als Käufern den Käufer in eine starke Position bringt, mit einer Situation, in der Sie erwarten, dass Verkäufer Preissenkungen um weitere 30 oder 40% aushandeln. Und dann nicht kaufen. Die dargestellte Logik ist, dass, wenn sie bereit wären, so viel fallen zu lassen, sie wahrscheinlich tiefer gehen werden.

Ist dieses Verhalten in der berüchtigten Überangebotssituation Spaniens realistisch?

Denken Sie an Ihre eigene Immobilie. Wenn Sie es eilig hätten zu verkaufen und gesehen hätten, dass die Preise im vergangenen Jahr oder so nicht gestiegen sind, wären Sie sicherlich zögerlicher, Ihren Preis zu erhöhen, und vielleicht offener für Verhandlungen. Aber Sie hätten immer noch ein Endergebnis, unter das Sie nicht gehen würden. Genauso verhält es sich mit spanischen Anbietern. Dies gilt umso mehr im Jahr 2014, da der Markt viel aktiver ist als 2013, wobei einige Gebiete wie die Costa Blanca einen sehr starken Anstieg der Verkäufe an ausländische Käufer melden. Sobald es eine Aktivität auf dem Markt gibt, kann ein Anbieter riskieren, Angebote abzulehnen, die er vor einem Jahr angenommen hat.

In anderen Gebieten, wie der Costa del Sol, war das Immobilienangebot in den letzten Jahren aufgrund der unglücklichen Korruptionsprobleme, unter denen das Rathaus in Marbella und Estepona litt, begrenzt. Dies führte tatsächlich zu einem geringeren Angebot. Aufgrund des Booms von etwa 2001 bis 2004 waren die Preise jedoch immer noch künstlich hoch. Diese Preise mussten sinken.

Und schließlich taten sie es. Wenn wir eine Gegend wie die bekannte Straße nach Benahavis nehmen, gab es dort vor ein paar Jahren Entwicklungen, in denen ein Schnäppchenjäger in der Welt der spanischen Immobilien eine Wohnung für rund 200.000 Sterling oder sogar weniger finden konnte.

Und wir sprechen von gutem Anwesen, 2 Betten, 2,5 Bäder, Klimaanlage, Zentralheizung und mehr als hundert Quadratmetern. Entwicklungen wie Marques de Atalaya, Capanes del Golf und Gazules del Sol wurden alle zu günstigen Preisen für gute Immobilien verkauft, aber viele Leute, die wirklich ein Schnäppchen wollten, bestanden, weil sie das Gefühl hatten, dass es tiefer gehen könnte. Der gestrige Tod ist das Versäumen von heute.

In diesem Sommer würden Sie Glück haben, etwas auf dieser Straße für diesen Preis zu finden, der durchschnittliche Preis für eine Zwei-Bett-Wohnung mit zwei Bädern liegt näher an 250.000 Sterling.

Jetzt haben wir einige Bank sogenannte „Distressed“ Immobilien in Orten wie Condado de Alhama, von der Firma früher bekannt als Polaris World, für 51.000 Euro gesehen. Dies sind Schnäppchen für alle, die wirklich einen Ort suchen, an dem sie mit der Familie Urlaub machen, Zeit in einem Resort verbringen und sich amüsieren können. Doch schon jetzt beäugen die Leute diese Angebote skeptisch und werden die Verkaufsrunde aussitzen, aus dem einfachen Grund, weil sie denken, dass etwas Besseres kommen wird.

Die Wahrheit ist, dass wir im letzten Jahr gesehen haben, dass mehr Menschen die Geschäfte verpasst haben, weil sie von der britischen Presse „zuverlässig informiert“ wurden, dass wir uns in einem „Käufermarkt“ befinden. Bedauerlicherweise gibt die Presse der Öffentlichkeit Grund zu verstehen, dass der Käufermarkt ein Don’t-buy-now-weil-Preise-fallen-Markt ist.

Mein Rat an Käufer ist, ernsthaft nach der Immobilie zu suchen, die sie wollen, vernünftig mit dem Budget umzugehen und wenn sie die Immobilie finden, die sie mögen, wie verrückt dafür zu verhandeln. Lassen Sie es nicht los, nur weil Sie denken, dass es im Preis fallen könnte. Der Markt ist jetzt deutlich aktiver. Es ist nicht mehr nur ein Hype, um zu versuchen, den Umsatz zu steigern.

Es gibt viele Faktoren, die dazu beitragen, dass der Markt aktiver wird. Viele sprechen davon, dass das Verhältnis zwischen Euro und Pfund Sterling in den letzten Monaten Letzteres begünstigt hat. Andere von der Wertwahrnehmung, die die Menschen auf dem Markt mit den neuen Preisänderungen sehen. Wieder andere, vor allem Spanier, behaupten, dass sich die Menschen jetzt wieder daran erinnern, wie gut Spanien für Ferien, langwierige Besuche oder sogar Ruhestand ist.

Ich persönlich glaube, dass wir diesen makroökonomischen Erklärungen dessen, was die verschiedenen Einkaufsgruppen tun, zu viel Glauben schenken. Vielleicht ist das positive Wachstum der britischen Käufer in Spanien nur das Ergebnis des schlimmsten Winters, den die Briten seit Jahrzehnten erlebt haben?

Angebote „nur um zu sehen“ zu machen, ist für niemanden sinnvoll. Ein Verkäufer hat ebenso ein Recht wie der Käufer, fair behandelt zu werden. Wenn sie verkaufen wollen, werden sie bald mit Gegenangeboten zurückkommen.

So oder so auf dem Markt im Jahr 2017 sehen wir, dass die guten Immobilien verkauft werden und die wahren Käufer ihren Tag auf dem Markt haben.

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