L’abondance de l’offre signifie-t-elle qu’il ne faut pas acheter immédiatement ?

MARCHÉ DES ACHETEURS

« Un marché qui a plus de vendeurs que d’acheteurs. Les bas prix résultent de cet excédent de l’offre par rapport à la demande. Aussi appelé marché mou. Le contraire du marché du vendeur. »

De nombreux clients me demandent si le marché immobilier espagnol connaît actuellement ce qu’on appelle le marché des acheteurs. La réponse que je donne est que je pense que c’est le cas, mais pas dans toute l’Espagne et seulement pour les personnes qui veulent réellement acheter.

Pourquoi dire ça? Il semble que les gens confondent l’idée d’un marché d’acheteurs, tel que défini ci-dessus, où les vendeurs sont plus nombreux que les acheteurs, place l’acheteur en position de force, les vendeurs devant négocier des baisses de prix de 30 à 40%. Et puis ne pas acheter. La logique présentée est que s’ils étaient prêts à négocier des prix si peu élevés, ils iraient probablement plus bas.

Est-ce un comportement réaliste dans la tristement célèbre situation d’approvisionnement de l’Espagne?

Pensez à votre propre bien. Si vous étiez pressé de vendre et que vous aviez constaté que les prix n’avaient pas augmenté au cours de l’année écoulée, vous seriez certainement plus réticent à augmenter votre prix et peut-être plus ouvert à la négociation. Mais vous auriez quand même un résultat en dessous duquel vous n’iriez pas. C’est la même chose avec les vendeurs espagnols. Plus encore en 2014, le marché étant beaucoup plus actif qu’en 2013, certaines zones comme la Costa Blanca enregistrant une très forte hausse des ventes aux acheteurs étrangers. Une fois qu’il y a une activité sur le marché, un fournisseur peut aujourd’hui se risquer à refuser des offres qu’il aurait acceptées il y a un an.

Dans d’autres régions, telles que la Costa del Sol, l’offre immobilière a été limitée ces dernières années en raison des problèmes de corruption malheureux dont souffraient la mairie de Marbella et d’Estepona. Cela s’est traduit par une réduction de l’offre. Cependant, les prix étaient encore artificiellement élevés en raison du boom qui a eu lieu entre 2001 et 2004. Ces prix ont dû baisser.

Et finalement, ils l’ont fait. Si nous prenons une région comme la célèbre route de Benahavis, juste en dehors de Marbella, il y a quelques années, un chasseur de bonnes affaires en Espagne pouvait trouver un appartement pour environ 200 000 livres sterling, voire moins.

Et il s’agit bien d’appartements comportant 2 chambres, 2 salles de bains, l’air conditionné, le chauffage central et plus de cent mètres carrés de surface habitable. Des projets immobiliers tels que Marques de Atalaya, Capanes del Golf et Gazules del Sol se sont tous vendus à des prix très intéressants pour de bonnes propriétés, mais de nombreuses personnes souhaitant véritablement faire une bonne affaire ont estimé que les prix pouvaient diminuer. Il s’agissait pourtant d’une opportunité à ne pas manquer.

Cet été, vous auriez de la chance de trouver un bien à un tel prix, le prix moyen d’un appartement de deux chambres et deux salles de bain étant proche de 250 000 livres sterling.

Maintenant, nous avons vu des banques dites « en difficulté » dans des endroits tels que Condado de Alhama, par la société anciennement connue sous le nom de Polaris World, pour 51 000 euros. Ce sont de bonnes affaires pour quiconque veut véritablement un pied-à-terre où passer des vacances en famille, passer du temps dans une station balnéaire et s’amuser. Pourtant, déjà, les gens sont sceptiques vis-à-vis de ces offres et réfléchiront à deux fois avant d’acheter pour la simple raison qu’ils pensent pouvoir dénicher une meilleure affaire.

La vérité est que nous avons vu plus de personnes rater les transactions au cours de l’année écoulée parce qu’elles avaient été «informées de manière fiable» par la presse britannique que nous sommes dans un «marché des acheteurs». Malheureusement, la presse donne au public des raisons de comprendre que le marché des acheteurs est un marché qui ne fait pas l’achat, maintenant, parce que les prix vont baisser.

Mon conseil aux acheteurs est de chercher sérieusement la propriété qu’ils veulent, d’être prudents avec le budget et, quand ils trouvent la propriété qu’ils aiment, de négocier autant que possible. Ne le laissez pas tomber simplement parce que vous pensez que le prix pourrait baisser. Le marché est clairement plus actif aujourd’hui. Ce n’est plus du battage médiatique pour essayer de générer des ventes.

De nombreux facteurs contribuent à rendre le marché plus actif. Beaucoup parlent de la relation Euro/Sterling favorisant cette dernière au cours des derniers mois. D’autres de la perception de la valeur que les gens voient sur le marché avec les nouveaux changements de prix. D’autres encore, principalement espagnols, affirment que les gens se souviennent maintenant à quel point l’Espagne est bonne pour les vacances, les visites prolongées ou même la retraite.

Personnellement, je crois que nous accordons trop d’importance à ces explications macroéconomiques de ce que font les différents groupes d’achat. Peut-être la croissance positive des acheteurs britanniques en Espagne n’est-elle que le résultat du pire hiver que les Britanniques ont connu depuis des décennies?

Faire des offres « juste pour voir » n’est utile à personne. Un fournisseur a autant le droit que l’acheteur d’être traité équitablement. S’ils veulent vendre, ils reviendront bientôt avec des contre-offres.

De toute façon sur le marché jusqu’à présent en 2017, nous constatons que les bonnes propriétés se vendent et que les vrais acheteurs passent leur temps sur le marché.