¿Un mercado de compradores significa

MERCADO DE COMPRADORES

"Un mercado que tiene más vendedores que compradores. Los bajos precios son el resultado de este exceso de oferta sobre demanda. También llamado mercado blando. Lo contrario del mercado del vendedor".

Muchos clientes me preguntan si el mercado inmobiliario español está experimentando un llamado mercado de compradores. La respuesta que doy es que creo que este es el caso, pero no en toda España y también solo para las personas que realmente quieren ser compradores. ¿Por qué digo esto? Parece que la gente está confundiendo la idea de un mercado de compradores, como se define anteriormente, donde la presencia de más vendedores que compradores pone al comprador en una posición fuerte, con una situación en la que se espera que los vendedores negocien caídas de precios del 30 o 40%. Y luego no comprar. La lógica presentada es que si estuvieran dispuestos a bajar tanto, probablemente bajarían más. ¿Es este comportamiento realista en la famosa situación de exceso de oferta que tiene España?

Piensa en tu propia propiedad. Si tuvieras prisa por vender y hubieras visto que los precios no habían subido en el último año más o menos, ciertamente serías más reacio a aumentar tu precio y tal vez más abierto a negociar. Pero aún tendrías un límite inferior por debajo del cual no bajarías. Esto es lo mismo con los vendedores españoles. Más aún en 2014, ya que el mercado es mucho más activo que en 2013, con algunas áreas como Costa Blanca reportando un fuerte aumento en las ventas a compradores extranjeros. Una vez que hay actividad en el mercado, un vendedor puede arriesgarse a rechazar ofertas que habrían aceptado hace un año.

En otras áreas, como la Costa del Sol, la oferta de propiedades ha sido limitada en los últimos años como resultado de los desafortunados problemas de corrupción que sufrieron el ayuntamiento de Marbella y Estepona. Esto se tradujo en una menor oferta. Sin embargo, los precios seguían siendo artificialmente altos debido al auge que tuvo lugar entre 2001 y 2004. Estos precios tenían que bajar. Y finalmente, bajaron. Si tomamos un área como la conocida carretera a Benahavis, justo fuera de Marbella, hace unos pocos años había desarrollos allí donde un cazador de gangas en el mundo de las propiedades españolas podía encontrar un apartamento por alrededor de 200,000 libras esterlinas o incluso menos. Y estamos hablando de buenas propiedades: 2 dormitorios, 2.5 baños, aire acondicionado, calefacción central y más de cien metros cuadrados. Desarrollos como Marques de Atalaya, Capanes del Golf y Gazules del Sol se vendieron a excelentes precios por buenas propiedades, pero muchas personas que genuinamente querían una ganga pasaron porque pensaron que podría bajar más.

Lo que se perdió ayer es lo que falta hoy. Este verano, tendrías suerte de encontrar algo en esa carretera por ese precio, el precio promedio para un apartamento de dos dormitorios y dos baños siendo más cercano a 250,000 libras esterlinas. Ahora hemos visto algunas propiedades bancarias "en apuros" en lugares como Condado de Alhama, por la compañía anteriormente conocida como Polaris World, por 51,000 euros. Estas son gangas para cualquiera que realmente quiera un lugar para ir de vacaciones con la familia, pasar tiempo en un resort y disfrutar. Sin embargo, ya la gente mira estas ofertas con escepticismo y se quedará fuera de la ronda de ventas por la simple razón de que piensan que algo mejor vendrá.

La verdad es que hemos visto a más personas perderse las ofertas en el último año o así porque habían sido "informadas de manera confiable" por la prensa del Reino Unido de que estamos en un "mercado de compradores". Lamentablemente, la prensa da al público razones para entender que un mercado de compradores es un mercado de no-compres-ahora-porque-los-precios-bajarán. Mi consejo para los compradores es que busquen seriamente la propiedad que desean, sean sensatos con el presupuesto y, cuando encuentren la propiedad que les gusta, negocien con fuerza por ella. No la dejen ir solo porque piensen que podría bajar de precio.

El mercado está claramente más activo ahora. Ya no es solo un bombo para intentar impulsar las ventas. Hay muchos factores que contribuyen a que el mercado se vuelva más activo. Muchos hablan de la relación Euro/Libra favoreciendo a esta última en los últimos meses. Otros hablan de la percepción de valor que la gente está viendo en el mercado con los nuevos cambios de precios. Otros más, principalmente españoles, afirman que la gente está recordando nuevamente lo bueno que es España para vacaciones, visitas prolongadas o incluso jubilación.

Personalmente, creo que damos demasiado crédito a estas explicaciones macroeconómicas sobre lo que hacen los diferentes grupos de compradores. Tal vez el crecimiento positivo de los compradores del Reino Unido en España es simplemente el resultado del peor invierno que los británicos han visto en décadas. Hacer ofertas "solo para ver" no es útil para nadie. Un vendedor tiene tanto derecho como el comprador a ser tratado de manera justa. Si quieren vender, pronto volverán con contraofertas. De cualquier manera, en el mercado hasta ahora en 2017, estamos viendo que las buenas propiedades se están vendiendo y los verdaderos compradores están teniendo su día en el mercado.