¿Mercat de compradors significa no comprem?
MERCAT DE COMPRADORS
"Un mercat que té més venedors que compradors. Els preus baixos són el resultat d'aquest excés d'oferta sobre la demanda. també anomenat mercat tou. El contrari del mercat del venedor".
Molts clients em pregunten si el mercat immobiliari espanyol està experimentant un anomenat mercat de compradors. La resposta que dono és que crec que aquest és el cas, però no a tot Espanya i també només per a les persones que realment volen ser compradors. Per què dic això? Sembla que la gent està confonent la idea d'un mercat de compradors, tal com es defineix anteriorment, on la presència de més venedors que compradors posa el comprador en una posició forta, amb una situació en què s'espera que els venedors negociïn baixades de preus del 30 o 40%. I després no comprar. La lògica presentada és que si estiguessin disposats a baixar tant, probablement baixarien més. És aquest comportament realista en la famosa situació d'excés d'oferta que té Espanya?
Pensa en la teva pròpia propietat. Si tinguessis pressa per vendre i haguessis vist que els preus no havien pujat en l'últim any o més, certament series més reticent a augmentar el teu preu i potser més obert a negociar. Però encara tindries un límit inferior per sota del qual no baixaries. Això és el mateix amb els venedors espanyols. Més encara el 2014, ja que el mercat és molt més actiu que el 2013, amb algunes àrees com la Costa Blanca informant d'un fort augment en les vendes a compradors estrangers. Una vegada que hi ha activitat en el mercat, un venedor pot arriscar-se a rebutjar ofertes que haurien acceptat fa un any.
En altres àrees, com la Costa del Sol, l'oferta de propietats ha estat limitada en els últims anys com a resultat dels desafortunats problemes de corrupció que van patir l'ajuntament de Marbella i Estepona. Això es va traduir en una menor oferta. No obstant això, els preus seguien sent artificialment alts a causa del boom que va tenir lloc entre 2001 i 2004. Aquests preus havien de baixar. I finalment, van baixar. Si prenem una àrea com la coneguda carretera a Benahavis, just fora de Marbella, fa uns pocs anys hi havia desenvolupaments allà on un caçador de gangues en el món de les propietats espanyoles podia trobar un apartament per al voltant de 200.000 lliures esterlines o fins i tot menys. I estem parlant de bones propietats: 2 dormitoris, 2.5 banys, aire condicionat, calefacció central i més de cent metres quadrats. Desenvolupaments com Marques de Atalaya, Capanes del Golf i Gazules del Sol es van vendre a excel·lents preus per bones propietats, però moltes persones que realment volien una ganga van passar perquè pensaven que podria baixar més.
El que es va perdre ahir és el que falta avui. Aquest estiu, tindries sort de trobar alguna cosa en aquella carretera per aquell preu, el preu mitjà per a un apartament de dos dormitoris i dos banys sent més proper a 250.000 lliures esterlines. Ara hem vist algunes propietats bancàries "en dificultats" en llocs com Condado de Alhama, per la companyia anteriorment coneguda com Polaris World, per 51.000 euros. Aquestes són gangues per a qualsevol que realment vulgui un lloc per anar de vacances amb la família, passar temps en un resort i gaudir. No obstant això, ja la gent mira aquestes ofertes amb escepticisme i es quedarà fora de la ronda de vendes per la simple raó que pensen que alguna cosa millor vindrà.
La veritat és que hem vist més persones perdre's les ofertes en l'últim any o així perquè havien estat "informades de manera fiable" per la premsa del Regne Unit que estem en un "mercat de compradors". Lamentablement, la premsa dóna al públic raons per entendre que un mercat de compradors és un mercat de no-compris-ara-perquè-els-preus-baixaran. El meu consell per als compradors és que busquin seriosament la propietat que desitgen, siguin assenyats amb el pressupost i, quan trobin la propietat que els agrada, negociïn amb força per ella. No la deixin anar només perquè pensin que podria baixar de preu.
El mercat està clarament més actiu ara. Ja no és només una bombolla per intentar impulsar les vendes. Hi ha molts factors que contribueixen a que el mercat es torni més actiu. Molts parlen de la relació Euro/Lliura afavorint aquesta última en els últims mesos. Altres parlen de la percepció de valor que la gent està veient en el mercat amb els nous canvis de preus. Altres més, principalment espanyols, afirmen que la gent està recordant novament com de bo és Espanya per a vacances, visites prolongades o fins i tot jubilació.
Personalment, crec que donem massa crèdit a aquestes explicacions macroeconòmiques sobre el que fan els diferents grups de compradors. Potser el creixement positiu dels compradors del Regne Unit a Espanya és simplement el resultat del pitjor hivern que els britànics han vist en dècades. Fer ofertes "només per veure" no és útil per a ningú. Un venedor té tant dret com el comprador a ser tractat de manera justa. Si volen vendre, aviat tornaran amb contraofertes. De qualsevol manera, en el mercat fins ara el 2017, estem veient que les bones propietats es venen i els veritables compradors estan tenint el seu dia en el mercat.