¿»Mercado de compradores» significa «No compremos»?
MERCADO DE COMPRADORES
«Un mercado que tiene más vendedores que compradores. Los precios bajos resultan de este exceso de oferta sobre demanda. También se llama mercado blando. Lo opuesto al mercado del vendedor».
Muchos clientes me preguntan si el mercado inmobiliario español está experimentando un llamado «mercado de compradores» ahora. La respuesta que doy es que creo que este es el caso, pero no en toda España y también solo para las personas que realmente quieren ser compradores.
¿Por qué decir esto? Parece que las personas confunden la idea de un mercado de compradores, como se definió anteriormente, donde la presencia de más vendedores que compradores coloca al comprador en una posición sólida, con una situación en la que se espera que los vendedores negocien caídas de precios entre 30 o 40 % y luego no comprar. La lógica presentada es que si estuvieran dispuestos a caer tanto, probablemente bajarían.
¿Es este comportamiento realista en la infame situación de sobreoferta que tiene España?
Piense en su propia propiedad. Si tuviera prisa por vender y hubiera visto que los precios no habían subido en el último año más o menos, seguramente dudaría más en aumentar su precio y tal vez más abierto a negociar. Pero todavía tendría un resultado final por debajo del cual no iría. Esto es lo mismo con los vendedores españoles. Más aún en 2014, ya que el mercado está mucho más activo que 2013, con algunas áreas como Costa Blanca reportando un aumento muy fuerte en las ventas a compradores extranjeros. Una vez que existe la actividad en el mercado, un vendedor puede arriesgarse a rechazar ofertas ahora que han aceptado hace un año.
En otras áreas, como La Costa del Sol, el suministro de propiedades ha sido limitado en los últimos años como resultado de los desafortunados problemas de corrupción que sufrieron los ayuntamientos de Marbella y Estepona. Esto realmente se tradujo en una oferta más baja. Sin embargo, los precios aún eran artificialmente altos debido al auge que tuvo lugar entre 2001 y 2004. Estos precios tuvieron que bajar.
Y finalmente lo hicieron. Si tomamos un área como el conocido camino a Benahavis, a las afueras de Marbella hubo desarrollos allí hace unos pocos años donde un cazador de gangas en el mundo de la propiedad española podría encontrar un apartamento por alrededor de 200,000 libras esterlinas o incluso menos.
Y estamos hablando de buena propiedad, 2 dormitorios, 2.5 baños, aire acondicionado, calefacción central y más de cien metros cuadrados. Desarrollos como Marques de Atalaya, Capanes del Golf y Gazules del Sol se vendieron a excelentes precios por buenas propiedades, sin embargo, muchas personas que perdieron su oportunidad por esperar a que los precios bajasen. El rechazo de ayer en la pérdida de hoy.
Este verano puede ser el afortunado de encontrar algo en ese camino por ese precio, ya que el precio promedio de un apartamento de dos habitaciones y dos baños está más cerca de 250,000 libras esterlinas.
Ahora hemos visto algunos bancos llamados propiedades «en dificultades» en lugares como Condado de Alhama, por la compañía anteriormente conocida como Polaris World, por 51,000 euros. Estas son gangas para cualquiera que realmente quiera un lugar para ir de vacaciones con la familia, pasar un tiempo en un resort y divertirse. Sin embargo, las personas ya miran estas ofertas con escepticismo y se quedarán fuera de la ronda de ventas por la simple razón de que piensan que vendrá algo mejor.
La verdad es que hemos visto a más personas perder los acuerdos en el último año más o menos porque la prensa británica les había «informado de manera confiable» de que estamos en un «mercado de compradores». Lamentablemente, la prensa le da al público razones para entender que el mercado de compradores es un mercado de no comprar ahora porque los precios caerán.
Mi consejo para los compradores es que busquen seriamente la propiedad que desean, sean prudentes con el presupuesto y cuando encuentren la propiedad que les gusta, regateen como locos. No lo dejes ir solo porque creas que podría bajar el precio. El mercado es claramente más activo ahora. Ya no es solo exageración tratar de impulsar las ventas.
Hay muchos factores que contribuyen a que el mercado se vuelva más activo. Muchos hablan de la relación Euro/Libra Esterlina que favoreció a este último en los últimos meses. Otros de la percepción de valor que la gente está viendo en el mercado con los nuevos cambios de precios. Otros, principalmente españoles, afirman que la gente ahora recuerda nuevamente lo buena que es España para las vacaciones, las visitas prolongadas o incluso la jubilación.
Personalmente, creo que damos demasiada credibilidad a estas explicaciones macroeconómicas de lo que hacen los diferentes grupos de compra. ¿Quizás el crecimiento positivo de los compradores del Reino Unido en España es simplemente el resultado del peor invierno que los británicos han visto en décadas?
Hacer ofertas «solo para ver» no es útil para nadie. Un vendedor tiene tanto derecho como el comprador a recibir un trato justo. Si quieren vender, pronto regresarán con contraofertas.
De cualquier manera en el mercado en lo que va del 2017, estamos viendo cómo se venden las buenas propiedades y los verdaderos compradores están teniendo su día en el mercado.